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炒股正规融资条件 水井坊直击:回应库存等关键问题 总经理招聘已到后期阶段

  • 2024-07-30 23:06
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炒股正规融资条件 水井坊直击:回应库存等关键问题 总经理招聘已到后期阶段

6月5日,水井坊(600779)正式召开2023年度股东大会,上市公司董事长范祥福、代理总经理蒋磊峰、首席市场与数字商务官周苑忻等高管出席,同时吸引了数十家机构研究员和中小投资者参与现场会议。在大会上炒股正规融资条件,针对外界关注的库存水平、产品规划等问题,水井坊高管进行了详细回应。

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值得关注的是,高层人事频繁变动一直是困扰水井坊、经销商和投资者的一块心病,外界普遍关注水井坊核心高管层何时能够长久稳定。面对此问题,董事长范祥福首次对外给予全面回应并透露,招聘工作正在有序进行中,现在已到后期阶段。

库存在目标值范围内

在2023年中,水井坊经营业绩还算不错,营业收入与净利润实现同比双增长。

根据2023年年报数据,报告期内,水井坊营业收入49.53亿元,同比增长6%;实现净利润12.69亿元,同比增长4.36%;扣非后净利润为12.25亿元,同比增长5.27%;经营活动产生的现金流量净额为17.34亿元,同比增长31.98%。另据2024年一季度季报数据,今年1~3月期间,水井坊实现营业收入为9.33亿元,同比增长9.38%;实现净利润1.86亿元,同比增长16.82%。

根据协议内容,华源证券计划通过竞价方式收购中植基金,并将中植基金的标类业务、相关资产、员工、系统和机构整体转让给华源证券。

“从利润的角度来说,我们在2023年费用率有所提升,因为大家都知道,在去年、今年以及可预计的未来,白酒行业的竞争是非常激烈的。所以,对管理费用和销售费用的投入如果不是特别合适,那么这有可能会削弱一些竞争力。”蒋磊峰如是表示。

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拆分来看,2023年一季度,水井坊营业收入同比下降40%,上市公司主要任务转为降低社会库存和保持稳定的价值链;第二季度,水井坊重返增长态势,营收为6.73亿元,同比增长2%;第三、四季度,水井坊均实现双位数增长,营收同比分别增长21%和51%。

对此,蒋磊峰表示,水井坊确在2023年净利率稍有下降,但总的绝对值是比2022年同期增长4%,净利润达到12.69亿元,这个数字还是不错的;此外,2024年第一季度,水井坊经营业绩也达到了公司预期目标。

“同比来看,水井坊目前的渠道库存较高,但从行业来看是合理的,也是控制在公司目标数值以内的。”蒋磊峰认为,当前,库存高企是白酒行业的普遍问题,很多酒企都在去库存,有的酒企把货压给经销商,这种方式可能会增厚业绩,但是对品牌的损害很大。之后,要再恢复品牌影响力,则将花费更大的成本和精力,因此水井坊需要平衡业绩目标和品牌建设等。

在股东大会现场,有投资者表示,水井坊现在的分红越来越低,希望上市公司能对分红率有所提升。

对此,蒋磊峰表示,水井坊以前分红率在90%以上,现在是30%多。在A股19家白酒类上市公司中,水井坊2022年股息率排名第七,2023年排名第七,处于中游偏上的水平。实际上,水井坊分红最大的对象是大股东帝亚吉欧(外资),近两年来股息率下降,这反而是代表帝亚吉欧依然看好中国市场,愿意把钱留着中国,让上市公司能有更好的经营和发展。

“加倍下注”臻酿八号

近年来,白酒行业进入深度调整期,多数酒企日子并不好过,酒类有效需求不足、消费疲软、产能过剩、库存高企是行业内普遍存在的问题。

蒋磊峰表示:“当前,我国白酒行业整体呈现挤压式增长的格局,行业竞争主要趋于存量竞争。在行业整体承压的情况下,行业集中度不断提升,‘强者恒强’的马太效应愈发明显。白酒行业消费结构性升级趋势放缓,短期内呈现消费降级的趋势,2023年不少知名白酒企业持续聚焦中端大众消费市场。”

在此背景之下,蒋磊峰认为,友好的产业发展政策将助推行业高质量发展,白酒行业数字产业化发展正经历由量的扩张到质的提升转变。而随着年轻消费群体崛起,80后、90后逐步成为白酒消费主力,传统白酒品牌面临如何进行品牌年轻化的挑战,多元消费诉求也将对行业发展及新品开发产生较大影响。

在股东大会,水井坊高管们再次强调,公司的愿景仍然是“成为白酒领导品牌,持续健康成长,备受尊敬与信赖的白酒公司”,而这也是来自于现任董事长范祥福2015年入职水井坊后所确立的。水井坊希望突破产出,每年可持续赢得市场份额,不断进行价值创造,获得优异的信用度和口碑。

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对于2024年,水井坊制定了五大发展方向:1.加速渠道发展,提高T1、城市及门店覆盖率,包括在更广泛的区域投入适当的品牌建设及生动化,以帮助F25财年快速启动;2.持续强化井台及典藏品牌建设的投入,基于“水井坊·第一坊”的底蕴和品牌基因持续提升品牌力,同时辐射品牌效应到次高端及以下产品的增长,包括大单品臻酿八号;3.持续聚焦高端化销售公司的经营模式,深耕前二十大城市,通过与更高质量的T1和圈层合作,秉持“市场营销+销售”并重的模式;4.推出更多200元价格带的水井系列产品,适当补充产品组合,迎合大环境改变和消费者需求,探索更多元化的渠道发展模式;5.在长期品牌建设和圈层拓展中,持续聚焦营销资源,推进有针对性、强化数字化资产的B2B2C培育和“品销合一”。

在大会上,蒋磊峰透露,鉴于婚宴和沿海地区商务消费恢复速度较慢,水井坊计划今年“加倍下注”对臻酿八号(300元~400元)产品的投入;重塑超高端和高端产品,即井台(500元+)、典藏(800元+)和第一坊(2000元+);加强中高端(200元~250元)天号陈和水井系列投资,探索不同道路模式,增加渗透分销。

回看2023年,水井坊高档、中档产品实现营收分别为46.71亿元、2.05亿元,同比增长分别为3.73%、64.08%。针对主导产品水井坊臻酿八号,水井坊通过抓动销、清库存等策略,促使该产品渠道库存日趋健康良性。2023年下半年,水井坊对臻酿八号适时、适度提升产品价格,有效推动了臻酿八号销售的良好表现,全年保持了双位数增长。不断扩大分销网络,加强产品渗透率,全年新增臻酿八号有效门店约9000家。

总经理招聘有序推进

今年3月29日晚间,水井坊发布公告,董事会于近日收到Mark Anthony Edwards(艾恩华)提交的书面辞职报告,财务总监蒋磊峰代理该职位。

最近十年里,若算上刚刚辞职的艾恩华和即将接任的蒋磊峰,水井坊已经出现了六任总经理。而盘点最近十年余时间,水井坊已先后更换四任总经理:2013年3月15日~2015年9月,美国人James Michae lRice(大米)担任水井坊总经理;2015年10月~2019年7月,聘用范祥福担任总经理,目前范祥福于2018年6月获聘担任水井坊董事长至今;2019年6月~2020年9月,危永标上任总经理一职。

此后,朱镇豪长期担任水井坊代理总经理,2021年6月8日,水井坊董事会选举朱镇豪为公司副董事长,次月(7月1日),朱镇豪正式获聘担任上市公司总经理一职。不到两年,艾恩华于2023年2月底担任水井坊代理总经理。

再看艾恩华的接替者,蒋磊峰为美国圣路易斯华盛顿大学工商管理硕士,拥有英国特许公认会计师(ACCA)资格。此前,蒋磊峰历任帝亚吉欧洋酒贸易(上海)有限公司中国区高级财务控制经理、高级绩效管理经理、财务总监等职务,蒋磊峰于2023年6月获聘为水井坊副总经理,同时担任水井坊董事、财务总监职务。

在股东大会上,有投资者发问称,从艾恩华就职水井坊代总经理至今已长达15个月,但目前仍未找到合适的人选,水井坊“选帅”是否有一个准确的时间表?

面对此问题,范祥福首次对外正式予以回应,并首先以自身经历作为开场白。回想2015年,彼时的水井坊营业收入从16亿元左右掉到三四亿元,且被带上了“ST”的帽子,范祥福可谓是临危受命,在58岁的时候接任水井坊总经理一职。

范祥福谦虚地表示,碰巧运气比较好,也随着白酒市场的复苏,2015年到2019年期间,水井坊取得了不错的业绩。在干了4年之后,范祥福深切地感受到,白酒行业是一个竞争特别大的行业,压力也十分之大,几乎每天都是“996”。此刻,62岁的范祥福感受到自己身体已不符合如此高强度的工作,所以开始寻找接班人。

此后,危永标于2019年6月接任总经理,但在次年8月份左右,他就因为个人原因辞去工作。范祥福表示,既然危永标有更重要的事情选择,那他离开,水井坊也没办法。再到2023年2月,朱镇豪因个人身体原因辞职,艾恩华代理总经理职务。

在范祥福看来,艾恩华在水井坊的表现中规中矩,完成了公司所定下的销售和利润指标,持续执行董事会确立的战略,在任期间确保了整个水井坊的架构及公司人员基本的稳定,董事会对艾恩华的工作表现是满意的。范祥福透露,艾恩华到中国生活大概30年了,他的家庭观念很重,远在英国的父母都已经80多岁,继续在水井坊工作就很难照顾家人。如今,艾恩华就职于另一家企业,负责烈性酒业务,这让他可以经常往返英国陪伴家人。

范祥福表示,招到一位能力匹配的总经理,最起码要六七个月时间,在水井坊还需要具备与大股东帝亚吉欧的沟通能力,这就更是不容易。实际上,这也是一个双向选择的过程,公司在选人,人也在选择公司。

只能说好事多磨,范祥福透露,目前水井坊的招聘工作正在有序进行中,现在已经到了一个后期的阶段,如果没有太大意外,希望可以尽快落实。水井坊董事会也达成了基本共识,那就是希望未来招聘来的总经理炒股正规融资条件,能有一个相对长一点的稳定工作时间。

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